什么是用户吸铁石？掌握技巧，轻松吸引用户！

在这个信息爆炸的时代，如何让你的内容脱颖而出，轻松吸引用户的目光，成为了每个内容创作者和营销人员面临的重要课题。本文将深入探讨什么是用户吸铁石，并提供实用的策略，帮助你打造具有强大吸引力的内容，牢牢抓住目标受众的注意力。

什么是用户吸铁石 (Lead Magnets)?

用户吸铁石是一种专业的行业资料，它可以帮助人们采取行动，通常是提供订阅或是提供联系信息。常见的用户吸铁石包含可供下载的PDF，案例研究，资源列表和视频。

简单来说，用户吸铁石就是你提供给潜在用户的有价值的资源，以此换取他们的联系方式或其他信息。它可以是一个免费的电子书、一个实用清单、一次免费咨询，或者任何其他能解决目标受众痛点的东西。

用户吸铁石为什么很有有效?

用户吸铁石之所以能够高效转化潜在客户，主要有以下三个原因：

• 即时性的满足: 用户获取有价值的资源是立即性的。这就好像一般的“订阅我们的邮件吧”。用户吸铁石可以让用户清楚的知道，他们订阅后会获得什么回报。

• 有针对性: 您可以为访问页面的特定页面，提供特定的奖励。而不是在每个页面都跳出一个样的订阅弹窗。或者，根据页面的类别提供不同的用户吸铁石。

  例如，您可以为阅读数字营销文章的人，提供有关如何获得更多流量的研究案例。但是对于鉴定网店商品的人，您可以为他们提供限时折扣。

• 区分读者： 用户吸铁石可以帮助你区分目标访客。显然，无论您的用户吸铁石有多么的优秀，您都不可能让100%的访客订阅。但是，那些订阅者需要比一般的访客更有价值。

  为什么？因为您可以根据其订阅的用户吸铁石知道他们的兴趣。这意味着您可以使用自动营销软件或销售漏斗向他们发送报价。

如何轻松创建用户吸铁石

用户吸铁石不必复杂或太难。尤其是刚开始的时候，最好保持简单。

就是说，您要确定您的用户吸铁石是有价值的。但是，不用一定让用户为它的设计或功能惊叹，有用就好。

但是，您的用户吸铁石一定要有一些干货。让用户心甘情愿的把电子邮件地址交给您。

以下是几种快速制作不同类型用户吸铁石的方法。

• 使用免费的工具 Attract，这里有经验证的模版，可以快速创建美观的用户吸铁石。

• 创建一份长的操作清单。以帮助人们自己实践您所教的内容。在Google文档中可以轻松完成此操作。完成后，只需转到一个下载→PDF文档即可导出PDF。您可以使用Google表格执行相同操作。

• 内容精选并提供Google文档或者PDF。与上面一条的思路一样。不过这里，您将向读者提供你觉得主题的最佳内容列表。

• 使用WordPress的基础会员插件。可以对某些博客文章限制访问，这可以帮助您重新利用您既有的内容，并获得电子邮件地址。

  例如，我们稍一部分内容发布为“挂钩帖子”。

这些帖子只能用电子邮件订阅后才能阅读。而且由于他们是博客文章，您就不必去请设计师制作精美的PDF。文章发布后，它就变成了用户吸铁石。

• 提供现有内容的PDF版本。如果文章发布许多长文，这会特别有用。

  例如，这篇《外链创建指南》为4732字。

除非您是专门研究这方面内容的，否则一般人很难一口气读完四千字的文章。

这就是为什么我们要提供PDF版本。

虽然PDF版本和博文的内容完全一样，但是这个用户吸铁石的转化非常好。

根据文章内容设计用户吸铁石

• 内容升级门：“是一种特殊的用户吸铁石，专门为访客所在的的确切页面（通常是博客）量身定做。使用这种方法，我在一夜之间就能将自己的转化率提高了785%。

具体做法如下：

首先，在您的网站上找到流量高的页面。我建议这个步骤使用Google Analytics的“着陆页”报告。

其次，找到改善这些内容的方法。具体来说，可以提供某种形式的额外内容（例如可以下载的PDF，案例研究或者行业研究）。

这是“内容升级”的一部分。您在查看旧帖子并想办法创造改进。但是，您没有改变帖子本身，而是添加了额外的价值作为用户吸铁石。

例如，这篇关于SEO的文章就非常全面。

但是，这没有包含关于SEO的所有内容。这里只有最重要的策略。

因此，对于那些想进一步了解SEO的人们，我们提供了2个包含额外技巧的PDF清单。

第三，把这些奖励的资源，添加到文章里。最简单的方法，是在博客顶部加内容，如下所示：

最后，把这些资源发给订阅您内容的人。最棘手的问题在于：要向不同的人发送不同的用户吸铁石。解决问题的方法，在很大程度上取决于您使用的电子邮件营销软件。

例如，我们使用的是Aweber。为了给特定的用户发送专门的用户吸铁石，我们需要给每个新的用户吸铁石创建新的自动回复。这样做起来有些麻烦，但是效果非常好。

其他电子邮件营销软件平台（例如ConvertKit）在其UI中内置了“内容升级”功能。

优质用户吸铁石的特点

如何创建一个转化率高的用户吸铁石？作为一个拥有15万订阅者的博主，我可以告诉您，如何做效果会更好。

是的，为不同的读者创建不同的用户吸铁石效果要比普通的好。但是，这并不能保证一开始就有很多的订阅者。

因此，为了创建更好的用户吸铁石，我建议您遵循以下的原则。

• 要让您的用户吸铁石值得订阅: 人们越来越不愿意透露自己的电子邮件地址。因此，您的用户吸铁石要非常有价值，才能带来转化。换句话说，订阅后的收获，要大于注册，订阅，输入电子邮件和其他流程所带来的麻烦。

  例如，最受欢迎的用户吸铁石之一是《SEO完全指南》。

• 因为这个免费的指南，对于那些想学到更多SEO知识的人来说，超级有用，所以它的转化很好。

• 需要要做的术语 （You need a great pitch）： 拥有超赞的用户吸铁石是一回事。但是，为了让人订购还注意，您还需要一套话术。

• 确切的术语取决于您的用户吸铁石（例如，案例研究的话术和宝书“swipe file”的完全不同）。但是总的来说，您的目的是要弄清楚这个人将要得到什么。

  这是一个例子：

• 设计精美： 制作美观的用户吸铁石变得越来越容易，这意味着人们的胆量正在上升。是的，高质量的自定义排版的PDF依旧可以使用，但是设计可以帮助您提高转化率。

• 微量容易获得： 不用说，您的用户吸铁石应该是免费的。但是要清楚的是：您需要的是您真正需要的信息。这是因为您的表单需要填写的东西越多，填写的人就越少。这就是我为什么要只要求提供一条信息：电子邮件地址。

  这不是说，您只能选择一两个字字段。HubSpot需要用户填写很多信息后，才能获得资料。

• 履行承诺 (Deliver on the prompt): 您的用户吸铁石。只是提供转化成潜在用户的第一步。现在您要订购了（大概率是自动回复）来完成交易。

  这意味着您的用户吸铁石应该订订阅读者变成注册用户。毕竟，您只有一次机会留下第一印象。如果您的第一印象是一个粗糙的PDF，那么潜在的用户会戒掉的。

• 不要将所有的好内容都放入用户吸铁石里

  有一些公司是这样做的。如果想获得他们的优质内容，必须要提供您的电子邮件信息。

我敢肯定，这种策略有助于提高转化率，但它有很多缺点。

为什么？

如果您最好的内容是“用户吸铁石”的形式，那么获得反向链接将会很难。您获得的流量会减少，也不会不喜欢您的文章。访问页面内容，如果页面上没有足够的内容，几乎不可能在Google上获得目标关键词的排名。

例如，我们最近的文章 《Google CTR研究》可以很容易的发布为需要提交电子邮件地址，然后才能访问的形式。

这样我们可以获得不少的邮件订阅者。但是我们没有都这样做。而是直接在博客中发布了研究结果。给了读者可以在社交媒体上分享的内容。这为我们的网站，带来了很大的流量。这些人中有许多人成为了电子邮件订阅户。

如果想两全其美，那么至少要少包含一些重要的信息。

例如，SEMrush发布了Google排名因素的摘要。这是个高水平的摘要。

展示用户吸铁石

现在，您已经创建了用户吸铁石，怎么让访客知道它呢？

让强者告诉你的方法：

• 弹窗： 弹窗很讨厌人烦，但是没办法：它的效果不错。它是向访客提供用户吸铁石的一种好方法。来看看强者强博客的例子：

如果你满意点花里胡哨，用个好的软件，还能为不同的用户吸铁石创建不同的弹窗。这样，您的弹窗更精准。

• 嵌入式表格: 就是在现有的内容中嵌入表格

像上面这个页面，没有传统的填写表单。我用的是一种“点击触发”的功能。只有当有人点击这个内容时，才会弹出填写框。

强烈我能推荐这种方法，它的链接设置的挺精妙。只有真正对此感兴趣的人，才会点击、看到到表单。

这是另外一个示例，也使用了这种方法。

• 内容弹窗： 它是是一种干扰性比较小的弹窗。它不像传统弹窗那样隐藏，但是，它可以较少的分散读者注意力。

您可以为每个不同的内容吸铁石创建一个“挤压页面”，也称引导页面，登录页。

HubSpot在这方面称得上是“大师”。

用户吸铁石类型示例：

这里有10种最佳用户吸铁石示例：

1. 深度白皮书和行业研究
2. 提醒清单
3. 速查表 (Cheat sheets)
4. 网络研讨会
5. 电子书
6. 案例研究
7. 工具和小插件
8. 模版和模板
9. 案例研究
10. 多部分电子邮件课程 (Multi-part email course)

掌握了什么是用户吸铁石的基本概念和创建方法，接下来我们需要思考如何将它运用到实际的营销策略中。一个好的用户吸铁石，需要精准定位目标用户，解决他们实际存在的问题。例如，如果你运营一个关于SEO的博客，你可以提供一份“SEO关键词研究秘籍”或者“提升网站速度的实用技巧”作为用户吸铁石。

此外，为了提升用户获取的效率，你还可以考虑使用AI工具来辅助内容创作。AI Word（https://aiword.life）是一个不错的选择，它可以帮助你快速生成高质量的内容，节省时间和精力。

结论：轻松吸引用户，从打造优质用户吸铁石开始

用户吸铁石是轻松吸引用户的有效工具，它不仅可以帮助你获取潜在客户的联系方式，还可以建立品牌信任和权威。通过提供有价值的内容，解决用户痛点，你可以将访客转化为订阅者、潜在客户，最终实现业务增长。记住，什么是用户吸铁石？它不仅仅是一个免费的资源，更是一种建立联系、传递价值的方式。希望本文能够帮助你更好地理解和运用用户吸铁石，轻松吸引用户，实现你的营销目标。