内容战略：打造引人入胜的品牌故事，助你实现营销目标
在当今竞争激烈的市场环境中，内容营销已成为企业吸引潜在客户、建立品牌忠诚度的关键手段。然而，仅仅创作内容是不够的，你需要一套完善的内容战略，才能确保你的内容能够触达目标受众，并产生实际的业务成果。本文将深入探讨如何构建内容战略，如何找到品牌故事，以及为什么需要内容战略，帮助你打造一套成功的营销策略。
为什么需要内容战略？
很多企业认为创作内容就是简单的发布文章或视频，但如果没有明确的战略指导，你的努力很可能事倍功半。数据表明，缺乏内容战略的企业在营销方面往往表现较差。
以下是一些关键的数据：
- 63% 的企业没有成文的内容战略。
- 64% 的营销人员在制定更好的内容时需要帮助。
- 60% 的营销人员认为难以持续制作战略性内容。
上述问题可能导致资源浪费，营销效果不佳。没有计划地创作内容，就像没有地图或指南针的荒野徒步旅行，你可能会到达山顶并最终回到文明世界，但很可能最终会漫无目的地四处游荡。
一个清晰的内容战略可以：
- 让你更清楚地了解自己在内容营销方面的优势。
- 在内容营销的各个方面都更具竞争力。
- 能够证明将显著的营销预算用于内容营销是合理的。
简单来说，内容战略能帮助企业更有效地利用资源，提升营销效果。
什么是内容战略？
内容战略是一个将你的业务目标与内容创作结合起来的过程，它是一个将公司目标与内容战略对齐的过程，确保你的内容能够帮助你实现业务目标。
具体来说，内容战略可以指导你：
- 发布什么内容
- 分发内容
- 管理内容
内容战略需要一个精心策划的目的，这个目的应该与你的业务目标相一致。从最微小的推文到史诗般的 10 部分大师级博客系列：如果不符合公司的大愿景，那就浪费时间和金钱。
内容策略中需要考虑的 5 个关键要素包括：
- 什么目标是你的目标？
- 你的受众是谁？你的受众是谁？
- 你独特的品牌故事是什么？
- 你的内容格式是什么？
- 你将使用哪些渠道来发布内容？
在确定如何构建内容战略之前，需要回答这些关键问题。
如何用5个步骤构建内容战略？
现在，让我们深入探讨如何用五个步骤构建一个强大的内容战略，助你节省时间、精力和金钱，最终实现业务增长。
第一步：目标 – 为什么要创建内容？
首先，你需要明确你的内容目标。你的内容应该能够：
- 吸引新的高质量线索，并最终吸引付费客户。
- 实现更多销售，增加收入。
- 提高人们对公司的认识，并为公司营造舆论氛围。
- 获得影响力和大权。
- 培养社区，让你的部落有理由向他人介绍你。
明确自己想要达到的确切目标至关重要。 你还需要一种方法来了解你何时实现了这些目标。 这就是为你的内容营销战略设定关键绩效指标 (KPI) 的意义所在。
你可以考虑以下 KPI：
- 收入
- 销售
- 流量
- 接受引导优化
- 电子邮件营销
- 社交媒体指标
- 营销支出
记录下你的目标和关键绩效指标，并计划定期监测这些目标的进展情况。 没有什么能比勾选这些方框并看到自己的辛勤工作所产生的指标更能让你如痴如醉。
第二步：受众 – 内容的目标受众是谁？
了解你的受众是至关重要的。 只有当你了解你的目标受众，你才能制作出他们愿意阅读和转化的内容，更有价值的内容。
试着弄清以下问题：
- 你的内容究竟要针对谁？
- 他们的喜好是什么？
- 他们在哪里闲逛？
- 哪些类型的媒体或平台能引起他们的共鸣？
- 他们有什么问题？
- 你能如何帮助他们？
无论你做什么，都要尽你所知去探索！
你可以通过以下方式更好地了解你的受众：
- 客户研究：与客户进行对话，询问他们遇到的问题，查看他们喜欢的内容等。
- 社交媒体：在 Facebook 群组或 Twitter 上与他们交流，关注他们的讨论。
- Google Analytics：分析用户行为，了解哪些内容表现最佳。
充分利用这些信息，你就可以创建针对受众的内容，而不仅仅是你想想说的内容。
为了帮助企业更高效地进行内容创作和受众分析，可以使用像 AI Word (https://aiword.life/) 这样的 AI 辅助工具。AI Word 可以根据关键词和目标受众快速生成高质量的内容，并分析受众的兴趣和偏好，从而优化内容策略。
第三步：格式 – 你将创建什么类型的内容？
接下来，你需要确定要创建哪些类型的内容/格式。
现在有大量的选择，以下是营销人员正在创建的一些最受欢迎的内容格式：
- 博客文章
- 博客
- 播客
- 电子书
- 信息图表
- 故事
- 社交媒体帖子
- 网络研讨会
强烈建议你在自己的网站上发布核心内容，然后在其他网站或平台上重复使用和共享，确保这些核心内容有价值、可操作和可分享。
需要提醒的是：刚开始的时候，你很容易兴奋起来，开始创建一系列不同类型的内容。
无论您决定选择什么，都不要做得太过：如果您想树立权威并成为思想领袖，那就坚持不懈地发布内容。
尤其是当你的资源有限时，最好将精力集中在有限的几种形式上 (哪怕只有一种)，而不是分散精力。
第四步：渠道 – 你打算在哪里传播信息？
选择合适的渠道至关重要。 如果你发布的内容没有人看到，你的工作就毫无意义。
在您发布内容之后，您的内容将如何被发现、访问和分享？ 您打算在哪些渠道推广和分发这些多汁的好内容？
在受众已经出没的地方提供内容，是吸引眼球的最佳途径。在那些与他们见面要比试图吸引他们访问你通常不会去的地方容易得多。将你的工作重点放在受众已经使用的平台上，或者着眼已能取得成功的平台上，以后还可以继续扩展。
不知道该在虚拟世界的哪个地方打桩？ 再看看那些网站分析，在 Google Analytics 中，转到 Acquisition>Social>Overview 查看您的内容被分享的主要社交媒体。 Buzzsumo 允许您通过其内容分析工具查找类似查找数据。
电子邮件是另一个非常适合发布内容的渠道。 您的电子邮件列表中的订阅者已经对您的公司或产品表现出了兴趣，因此定期向他们发送相关内容并轻轻地引导他们访问您的网站是个不错的主意。 一篇全新的相关博文就是向他们发送内容的好地方。
第五步：品牌故事 – 你是谁？
真正了解客户之前，你必须先了解自己。如果你不想相信我的话，那就听听内容营销布道者乔·普利齐 (Joe Pulizzi) 的意见吧。普利齐认为，创建一个独立、独特的身份至关重要。 打造一个持久而难忘的品牌，让你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
那么告诉我，你对这些问题有明确的答案吗？
- 您的公司独特之处是什么？
- 你的观点是什么？ 你的观点？
- 贵公司代表什么？
- 你的声音如何？
- 你们与最接近的竞争对手有何不同？
在当今时代，要想创造出真正独一无二的产品或服务，难度可想而知。 这意味着您潜在的客户需要知道究竟是什么原因让你的与众不同？
受众想知道你是谁，你代表什么。 你需要超越你的产品或服务，这就是内容的作用所在。 为了证明为什么你的公司值得购买，你需要先证明为什么你值得倾听。
确保像花一些时间明确自己的使命、定位和目的。 确定最重要的品牌效益。 最后，规划出品牌的个性、声音和语调。 它们是公司个性、信念和价值观的表达和体现。
如何找到品牌故事？
如何找到品牌故事？这是一个需要深入挖掘的问题。你的品牌故事不仅仅是关于你的产品或服务，而是关于你的公司如何诞生，你的价值观是什么，以及你如何为客户创造价值。
以下是一些寻找品牌故事的方法：
- 回顾公司的历史：了解公司的起源，创始人是谁，他们为什么要创办这家公司？
- 倾听客户的声音：了解客户对你的产品或服务的看法，他们为什么选择你？
- 明确公司的价值观：你的公司坚持什么？你的公司如何回馈社会？
一旦你找到了品牌故事，就要用各种方式将它传播出去，例如在网站上发布故事，在社交媒体上分享故事，或者在营销活动中讲述故事。
总结
如何构建内容战略？通过以上五个步骤，你应该对如何制定内容战略有了更清晰的认识。一个完善的内容战略可以帮助你：
- 更有效地利用资源
- 提升营销效果
- 建立品牌忠诚度
如何找到品牌故事？品牌故事是内容战略的重要组成部分，它可以帮助你与客户建立更深层次的联系。
为什么需要内容战略？因为没有战略，你的内容创作就像没有航向的船只，难以达到目标。
记住，内容战略不是一成不变的，你需要不断地测试和优化，才能找到最适合你的方式。祝你在内容营销的道路上取得成功！